如何选择适合自己的站外推广策略？

前言：在运营过程中，站外推广是一项重要的策略，但如何选择适合自己的推广方式却并不容易。本文将为大家详细介绍站外推广的常见方式、使用时机和相应的注意事项，帮助你选择最适合自己的推广策略。

运营的过程永远不会是完美的。大多数情况下，我们有太多选项，必须进行一些取舍。所以，结合自己的实际情况，做出一定的调整和判断才是更加适合自己的。

现在我们来详细记录一下如何利用站外推广产品的策略和注意事项。

Part.1

站外的推广方式有哪些？

站外推广是指将产品信息发布到其他平台或渠道，以吸引更多潜在客户。

以下是一些常见的站外推广方式：

Facebook折扣群：在Facebook上找服务商或直接搜索Amazon Deals，联系群主，询问发布促销帖子的费用。这种方式比较灵活，可以用于出单做评论，特别适合新品期或清仓期，可以冲击小类目前100名。

Deal网站：Dealnews、Slickdeals、Vipon等是常见的Deal网站。这些网站适合评论数过百的产品，并且稳定持续出单时间较长，转化率相对较高，可以冲击小类目前50名。

Facebook红人群、lns红人或Tiktok红人：这些红人的受众更加精准，适合冲击小类目前20名。一些在站内看到价格高、排名稳定占据榜首的链接，很可能背后是通过站外推广来维持单量。

Part.2

站外推广应该在什么时候使用？

站外推广应该根据产品的不同阶段和市场需求来选择合适的时机：

新品期：结合广告，一边做站外推广，快速让亚马逊系统收录关键词。在新品期间，可以考虑暂停广告，因为这时候站外推广可以提高转化率并提升新品关键词的自然排名。

突变期：当产品销量突然下降时，可以通过站外推广来拉升销量排名，避免排名下降。

瓶颈期：即使在做好站内和产品优化的情况下，产品的排名和销量仍然没有明显提升时，可以通过站外推广刺激自然流量，提升自然订单量。

旺季和节假日：在用户购物欲望较强的旺季和节假日，可以通过站外推广扩大购物人群，快速把产品卖出。

秒杀前几天：如果有秒杀计划，可以在秒杀前的1-3天利用站外推广提前拉高销量和排名。

清库存：对于清库存的产品，可以通过站外推广设置较大折扣来快速出货。

Part.3

使用站外推销量的三种模式：

一波流：适用于竞争较小、销量目标不高（日销量约10单）的产品。持续时间一周内，通过种子链接、站外推广、广告和秒杀等方式一次性推出产品。

间段流：适用于竞争中等、广告数据较少或CPC较高、销量目标较高（日销量约30单）的产品。持续时间1-2个月，通过种子链接、站外推广、广告、秒杀和BD（Brand Deal）等方式逐步推广产品。

持续流：适用于竞争激烈、需要较高评论数量的红海类目产品。持续时间2-3个月，通过红人、Deal网站、社交媒体、秒杀和BD等方式连续性地推广产品，以稳定的单量提升产品排名。

Part.4

站外推广的风险和注意事项：

控制单量和转化率：要根据折扣力度来控制单量的上升趋势，避免单量过大或过小。同时要持续关注后台转化率，保持转化率的稳定提升。

高折扣力度注意：过高的折扣力度可能会引起亚马逊的警告和封号，特别是折扣超过70%的情况。

选择合适的推广渠道：根据产品的特点和市场需求，选择合适的推广渠道。例如，不同产品适合投放的Deal网站可能不同，需要综合考虑流量质量和转化率。

产品定价：新品期和站外推广期间，要控制好产品的定价，避免过低或过高的价格影响站外效果。

市场容量：对于市场较小或产品过于冷门的情况，站外推广可能效果不理想。

竞品投放：如果竞争激烈，同类型产品过多，站外推广的效果可能会有影响。

风险管理：新品期和推广期间，产品库存可能会被迅速抢购一空，需要做好库存管理和接货准备。

综上所述，站外推广是提升产品销量和排名的重要手段，但需要综合考虑产品特点、市场需求和风险管理，选择合适的推广方式和时机，以取得最佳效果。

在整个推广过程中，不断优化和调整策略，稳健前进，才能更好地利用站外推广来推动产品的销售和增长。

结语：综合考虑产品特点、市场需求和风险管理，在选择站外推广策略时要谨慎选择，并进行不断优化和调整。只有在稳健前进的过程中，才能更好地利用站外推广来推动产品的销售和增长。通过选择最适合自己的推广方式，你将能够获得更多的关注和搜索量，取得更好的推广效果。