如何利用借势营销策划一场轰动全网的事件营销？

在现代营销中，公关和事件营销是非常重要的推广方式。通过策划一场激动人心的事件营销活动，可以提高企业的知名度、美誉度，并最终促成产品或服务的销售。本文将介绍几种借势营销的策略，帮助企业实现成功的事件营销。

公关是什么？不只是和政府团队打交道的方式，简单理解就是怎么处理大众对你品牌的评价，以及让第三方给你说好话。所以公关也是一种非常重要的推广方式，品牌的公关对于品牌价值形象是非常重要的。对于有点影响力的企业来说，公关的市场需求是非常大的，也有很多专门做公关策划方面的公司。

对于企业而言，公关可以起到以下作用：一是能够建立社会声誉，赢得公众信任；二是能够帮助企业树立品牌意识，提高曝光度与知名度；三是提升品牌价值，优化公众形象。

一、案例：华帝世界杯营销。

2018年的5 月 30 日，华帝在南方都市报发布一则全版广告，内容是“法国队夺冠，华帝退全款”。 凡在 2018 年 6 月 1 日至 6 月 30 日期间（后延长至 7 月 3 日），购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的发票金额全额退款。

华帝世界杯营销

二、事件营销概念

指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。

事件营销成功与否的关键，在于是否与公众利益相关的事件或者可以满足感官需要相关的事件。只有被大众谈论，才会最终实现PGC带动UGC的愿景。这也是对品牌而言最具挑战也最有意义的地方。

事件营销又分为借势营销、造势营销和顺势营销，所谓借势营销即利用一些大事件借机传递品牌信息，比如说企业周年庆典、重大项目投资、领导人获得重大奖项或者事件；所谓造势营销就是创造活动并长期坚持，逐年形成品牌IP，比如说支付宝每年集五福活动；所谓的顺势营销，就是借助于时事热点，比如说世界杯、奥运会或者社会热点新闻等。

三、如何策划一场事件营销

1、借传统节日之势。

随着餐饮企业对营销的日益重视，很多餐饮企业都会在特定的节日针对顾客做营销活动。但大多数企业还停留在一般节假日的买赠活动阶段，比如儿童节、情人节做一些普通的双人、家庭套餐，或者一些折扣营销活动。比如西贝莜面村的情人节“亲嘴打折”，除了大量广告费投入，前提就是这个创意足够吸引人又和西贝的国际时尚化风格吻合。

西贝莜面村的情人节“亲嘴打折”

2、借竞争对手的势。

巴奴毛肚火锅在刚起势时深入分析了海底捞的经营模式，果断打出“服务不是特色，毛肚和菌汤才是”的宣传语。这句广告语为巴奴毛肚火锅贴上了“产品主义”的标签，同时顾客在心理上直接将两家企业联系了起来，无形中提升了巴奴毛肚火锅的江湖地位，借势行业龙头，巧妙提升自己的位势，巴奴毛肚火锅将这一招玩得炉火纯青。

巴奴毛肚火锅广告

3、借年度活动之势。

十年寒窗苦读日，今朝金榜题名时，一年一度的高考如期而至。作为极具热度和话题性的事件，高考成为各大品牌各出奇招“陪考”兼营销的旺季。在今年的众多营销“考卷”中，蒙牛的“高考押题奶”无疑是相当吸睛的一份。

蒙牛的“高考押题奶”广告

4、借体育赛事之势。

体育赛事向来有着极强的号召力和关注度，不管是不是体育迷，在盛大的体育赛事面前，人们总免不了和朋友一起关注一下。世界杯、奥运会这些覆盖全球的体育赛事，吸粉量可是不容小觑。

5、借负面消息之势。

这一方法更像是触底反弹，有时会产生令人意想不到的效果。

“对不起体” 为2013年2月4日14:18开始，加多宝的官方微博连发了四条主题为“对不起”的微博，并配以幼儿哭泣图片的形式。其隐晦抗议广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定。加多宝通过微博“喊冤”，一经发出随即引发了上千网友的转发和评论，然而有网友也立即反击，利用同样的格式，做出王老吉的四张“没关系”图片。

结语：借势营销是一种有效的营销策略，通过利用传统节日、竞争对手、年度活动、体育赛事或负面消息的势头，可以吸引公众的兴趣和关注，提升品牌知名度和形象。企业在策划事件营销时，需要结合具体情况，选择合适的借势方式，以达到最好的营销效果。