新媒体团队避坑指南

如果你正在把短视频培训、本地生活引流、连锁招商、老板 IP 陪跑、项目代运营或者类似服务作为你的变现，有以下建议：

一：遇到问题：

1. 客户不好找，找客户难，找好客户难，找有钱的好客户更是难上加难。
2. 普通项目做不好，好不容易找到客户了，却发现有些项目有些 IP 再怎么努力做不起来，和客户沟通起来越来越费劲，很快就会崩盘。
3. 做起来不长久，有些项目虽然做起来的，但是客户却不愿意续约，随时都可能解约。
4. 赚钱的客户不分钱，有些项目质量好，品牌强，但客户不愿意给你支付高额的佣金，只愿意出一点点的辛苦钱。
5. 割韭菜怕风险，有些项目虽然愿意给你出很多钱，但是你明知道他做不起来，既不想昧着良心赚钱，又害怕后续要扯皮，风险太多太麻烦。

二：解决办法

建议模型：

1. 不养号，不做粉丝量，第一个月开始变现。
2. 一般建议新手将市场需求量最大、交付最重的代运营服务作为入行的切入点，利用本地标签做 IP 引流，成交赚到第一个100 万。
3. 在积累到一定的 IP 影响力之后，逐渐提高轻交付陪跑服务的比重，并开始增加收徒和培训产品。而最终的形态有两种选择：

• 要么是垂直在某一个领域，比如说连锁招商赛道、团购赛道、高客单价的本地服务赛道等。
• 要么是服务过程中起盘自己的项目，比如小吃培训、寄售行培训、咖啡店招商等。

三：运作三原则

1. 不付钱的客户不是客户

   千万不要拿着乙方的身份去干甲方的活，不做不付钱的客户。

   从客户嘴巴里说出来的所有项目都是好项目，但是客户如果觉得自己的项目是一个真的好项目，他一定会给人才和团队准备充足的预算。

2. 不要把别人的项目区别对待

   前期对所有的项目、所有的客户都是一视同仁，无论客户多会画饼，无论项目是好是坏，你都需要投入相同的资源去提供服务。

   当同样一套方法论产生有效的结果后，马上主动去找到对方重新商议合作方案。服务的早期合同的本质是试错合同，而项目有起色之后的合同是分润合同。这两者的区别包括前端收费和后端分佣比例之间的差异。

3. 证据比合同和人性更有效。

   证据比合同和人性更有效。不要轻信口头承诺，也不要依赖纸面合同。从商业角度来讲，这些东西都只是双方利益索取的工具，而你们真的产生了纠纷和矛盾，谁能够拿出来的有利证据越多，谁才能够真正立于不败之地。

四：落地三部曲

1. 做本地专业 IP 获客

如果不是特别牛，就只做本地客户，你的视频文案、封面标题、评论区、定位一定要加上区域标签，以提高流量在本地的推送效率。

做 IP 就是不讲干货，你的 IP 选题很简单，优秀案例的排行榜，优秀案例的简单拆解，优秀案例的客户展示，这三点内容反复发，你就能在当地建立起非常强大有效，转化率高的 IP。

2. 挑客户

销售和谈判技巧是任何一家 To B 创业者必须要掌握的技能书，其核心就是输入信息，了解需求，明确目标。

好的选择比盲目努力更重要。广泛的撒网邀约客户，并谈到有足够预算的客户是公司利润和存续的关键。

越有钱的客户越是好客户，没钱的客户不要接，赚不到钱的客户不要接。

最赚钱的客户一定是招商加盟的客户，其实是培训和知识付费，再其次是创始人 IP，最后是高客单价本地生活服务引流，比如洗脚、健身、美业、艺术培训这些，而餐饮引流，工厂带货等这些都是事多钱少的辛苦活。

3. 做预期

时间比例分配，334 保证有

• 30%的时间做流量接待新客户
• 30%的时间做培训搭建人才梯队
• 40%的时间做交付服务客户和沟通，处理售后

做预期是指预期管理，有的人创业前期靠虚假宣传、虚假承诺，兑现不了，很快爆雷，有的人创业一丁点都不敢包装，有什么说什么一五一十，导致被市场淘汰，成了被劣币驱逐的良币。这两种玩法都是错的。

正确的做法是根据行业周期做好风险管理：

• 前期适当提高客户预期，提振客户信心。
• 中期和客户充分沟通，处理实际问题。
• 后期主动调整，优化合作方案。

只有这样你的公司才能够长期稳定、有口皆碑发展下去。

本篇文章来源于微信公众号: 中年卡卡